S’imposer face aux concurrents

Dans un marché concurrentiel, il est souvent difficile de prendre sa place et se démarquer des concurrents. Il est donc important de se focaliser sur ses valeurs et mettre en place une technique de différenciation, en proposant des produits plus qualitatifs, agencer et bien décorer sa boutique de fleuriste.

Vous devez également vous positionner sur un seul marché et choisir entre le marché du luxe ou haut de gamme, le marché intermédiaire ou moyen et le marché discount. Ce qui vous permet de bien cibler votre clientèle et déterminer les fourchettes de prix pour se démarquer de vos concurrents.

Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les anciens

La prospection commerciale est une étape incontournable pour développer son chiffre d’affaires. Pour s’y faire, l’utilisation des réseaux sociaux est de rigueur, ainsi que la prospection par internet via advertising qui permet de cibler une clientèle en masse. La prospection directe par affichage, mail, courrier et SMS sont aussi très efficaces pour trouver plus de clientèle. N’oubliez pas de faire des réductions de prix ou des promotions pendant le week-end et les jours exceptionnels comme la Saint Valentin.

Diversifier ses activités : Offre décoration ou marché funéraire

N’hésitez pas à élargir votre offre de produits, les fleuristes ne doivent pas se contenter de vendre des fleurs, mais peuvent aussi exploiter un autre fonds de commerce pour attirer plus de clientèle, telle que la vente des articles décoratifs, vase, mobiliers jardins, bougies, diffuseurs de parfums ou autres. Vous pouvez également combiner avec votre activité le marché de fleuriste funéraire et réaliser des compositions florales destinées à des obsèques ou sépultures.

Opter pour l’abonnement floral

Une nouvelle façon de garantir un chiffre d’affaire stable, l’abonnement est un marché prometteur pour les fleuristes, qui peuvent cibler les lieux ouverts au public comme clientèle, les restaurants, les entreprises, les salons de beauté, les ministères, les collectivités territoriales ou même des résidences. Il faut juste miser sur des bouquets soigneusement confectionnés et plus de publicité pour développer sa notoriété et son e-réputation.

Valider votre idée et concept

Si vous avez envisagé de monter un projet de plomberie, il est important d’avoir une réflexion approfondie sur le sujet. En empruntant le chemin de l’entrepreneuriat, vous affirmez ainsi que vous ayez un solide socle méthodologique en plomberie. Dans le cas échéant, il se peut que votre projet échoue très vite. Par ailleurs, vous devez également prendre bien le temps d’analyser votre projet, d’autant plus la concurrence est très rude selon la zone d’implantation. Vous avez le choix entre les petites prestations et les travaux importants. C’est à vous de choisir.

Faire une étude de marché

À un moment donné de votre montage de projet, vous devez réaliser une étude de marché. C’est une étude qui doit se rapporter sur votre secteur d’activité. Ainsi, cette démarche permet déjà de savoir si le projet d’entreprise sur la plomberie va être rentable ou pas. L’étude permet encore de garantir l’efficacité et le succès. Il vous offre une vue globale sur le secteur afférent à la plomberie en appréhendant votre concurrence et les attentes de vos futurs clients. Déjà à cette étape, vous pouvez connaitre les forces et faiblesses de votre projet.

Le choix de l’emplacement

Une fois que vous avez terminé l’étude de marche, il est maintenant grand temps de penser votre emplacement. En marketing, la position géographique joue un rôle capital dans la réussite du projet. Vous devez vous questionner sur votre implantation : dans une grande ville ou une agglomération de taille modeste ? L’idéal est de faire une petite investigation auprès des professionnels de la plomberie pour récolter le plus d’informations possible.

Elaborer votre business plan

Maintenant que vous avez défini les grandes lignes de votre projet, il est temps de faire appel à votre banquier ou des investisseurs. Toutefois, vous n’allez pas les convaincre à coup de paroles. Pour ce faire, vous devez au préalable rédiger un business plan percutant. Seul ce document peut convaincre vos collaborateurs et déterminer si votre projet sera pérenne ou non. Sur votre business plan de plombier, il doit y figurer des tableaux financiers tels que le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le plan de financement ainsi que le budget de trésorerie. C’est après la validation de votre projet par votre banquier ou les investisseurs que vous devez penser au statut juridique et les démarches administratives nécessaires à entreprendre.

Jouez les équilibristes

Faire preuve d’imagination ? Plus facile à dire qu’à faire. On vous le concède, mais vous le devez toutefois. Offrir un cadeau à son boss, ce n’est vraiment pas la même chose qu’offrir un cadeau à son conjoint ou à son collaborateur. Il faut que votre cadeau démontre votre respect pour lui en tant qu’employeur, mais aussi de l’attention en tant que personne. Que ce cadeau lui soit utile et apprécié et pourtant assez neutre et qu’il vous permette de vous démarquer. Qu’il ne traduise pas des sentiments ou des pensées équivoques, car il s’agit tout de même de votre supérieur hiérarchique.

Vos collègues ne doivent pas interpréter votre cadeau comme une quête de promotion ou d’augmentation. L’équilibre le plus parfait vous est requis dans le choix de ce fameux cadeau. Celui-ci doit montrer que vous savez prendre les décisions qui s’imposent en rapport avec le relationnel dans le cadre professionnel.

Idées cadeaux adaptées

Tous les cadeaux ne sont pas vraiment appropriés si c’est pour offrir à son boss. Aussi, lorsque vous pensez au cadeau que vous allez remettre à votre chef, réfléchissez aux relations que vous entretenez avec votre patron. Est-il plutôt du genre cool, assez proche de ses salariés ? Tenez compte également de sa situation du moment : est-il très nerveux en ce moment, sous pression en permanence, etc. ? Dans ces cas-là, un cadeau qui lui permet de se relaxer et de se détendre, même au travail, lui fera le plus grand bien.

Et dites-vous que s’il se sent bien grâce à votre présent, cela sera positif pour toute l’entreprise. Les cadeaux les plus classiques restent les stylos à plume, toujours appréciés et toujours utiles, un attrape-cravate, pratique, mais donne aussi une petite touche de style à sa cravate, ou des boutons de manchettes.